Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung

Programmsprache
Dieses Programm wird in deutscher Sprache durchgeführt.

Wer sollte teilnehmen
Alle Mitarbeitende mit wenig oder keiner Verhandlungserfahrung, die grundlegende Verhandlungskompetenzen, Vertrauen und Selbstsicherheit entwickeln möchten, um gesteckte Ziele sowie Ergebnisse zu erreichen.

Was Sie lernen
Täglich führen wir unzählige Verhandlungen, bewusst oder unbewusst, privat wie geschäftlich, um konkrete Ziele zu erreichen. Verhandeln ist daher eine der dringendsten Fähigkeiten der heutigen Unternehmen und der Schlüssel zum geschäftlichen Erfolg. Während dieses Programms erwerben Sie grundlegende Verhandlungskenntnisse, die Ihnen eine professionelle Vorbereitung und effektive Durchführung von Verhandlungen in Ihrem Tagesgeschäft ermöglichen. Sie erhalten einen aggregierten Überblick über die wichtigsten Grundlagen einer Verhandlung und gewinnen Einblick in verschiedene Techniken, die in unterschiedlichen Verhandlungssituationen angewendet werden können.

Wie Sie lernen
Sie lernen durch Input unserer erfahrenen Trainerin wichtige Werkzeuge und Techniken kennen und üben diese in vielen interaktiven Übungen und Fallstudien situativ richtig anzuwenden. Sie haben die Möglichkeit in Verhandlungssituationen zu trainieren und erhöhen so Ihre mentale, soziale und kommunikative Kompetenz für anspruchsvolle Verhandlungen.

Ihre Vorteile
In Zukunft werden Sie

• Verhandlungen umfassend vorbereiten und sich klar über Ihre Ziele sein
• das Harvard Verhandlungskonzept und weitere Verhandlungsstrategien kennen
• die vier Phasen einer Verhandlung kennen und durchlaufen
• Kommunikationsgrundsätze anwenden
• die Kunst des gezielten Fragens beherrschen
• gezielt wahrnehmen und beobachten
• nonverbale Kommunikation verstehen und einsetzen
• Verhandlungen nachbereiten können