Verhandlungsführung für Fortgeschrittene

Programmsprache
Dieses Programm wird in deutscher Sprache durchgeführt.

Wer sollte teilnehmen
Alle Mitarbeitende mit fortgeschrittener Verhandlungserfahrung, die ihre Kenntnisse in der Verhandlungsführung erweitern und vertiefen sowie Sicherheit im Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen und Rahmenbedingungen erhalten möchten.

Was Sie lernen
Verhandlungen sind nicht immer einfach und geschmeidig, geschweige denn konfliktfrei. Von erfolgreichen Verhandelnden wird nicht nur die Kunst der richtigen Strategie und Argumentation erwartet, sondern auch Kompetenz in der Verhandlungspsychologie, Fingerspitzengefühl für komplexe Zusammenhänge und ein sicheres, überzeugendes Auftreten.
Sie erwerben in diesem Programm umfangreiche Kenntnisse und Werkzeuge für den richtigen Umgang mit den unterschiedlichsten schwierigen Verhandlungssituationen und Verhaltensmustern von Verhandlungspartnern, schärfen gleichzeitig Ihre Wahrnehmung für eigene typische Verhaltensmuster in einer Verhandlung, erkennen den Mehrwert von Teamverhandlungen (aber auch deren Risiken) und wissen spezifische Werkzeuge und Taktiken in einer Verhandlung zielführend anzuwenden.
Ebenfalls wird das Thema „Verhandeln auf Distanz“ beleuchtet, welches insbesondere vor dem Hintergrund von Covid-19 stark an Bedeutung gewonnen hat: Wie kann trotz Distanz Empathie zum Verhandlungspartner aufgebaut werden, wie geht man mit dem durch die neuen digitalen Medien verursachten Stress um und was sind die Do’s & Don‘ts der digitalen Verhandlung?

Wie Sie lernen
Durch Input unserer erfahrenen Trainerin, Übungs-Sequenzen und offene Diskussionen und Erfahrungsaustausch mit Ihren Kolleg:innen vertiefen Sie Ihre Verhandlungsführung und erlangen mehr Sicherheit im Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen. Sie erhalten individuelles Feedback und können gewonnene Erkenntnisse in Ihre Verhandlungen einbringen.

Ihre Vorteile
In Zukunft werden Sie

• mit Widerständen und Blockaden umgehen können
• wissen, was in schwierigen Verhandlungssituationen zu tun ist
• sicher mit Taktiken umgehen, wenn sie von Ihrem Verhandlungspartner eingesetzt werden
• Chancen und Risiken einer Teamverhandlung kennen
• typische und oft leider teure Verhandlungsfehler erkennen und vermeiden
• wissen, wie Sie auf interkulturellem Parkett verhandeln und welchen Einfluss Kultur und Gesellschaft auf den Verhandlungsstil haben
• kollegialen Rat als ein mögliches Werkzeug für Konfliktlösung nutzen
• in der virtuellen Verhandlungswelt überzeugend und empathisch auftreten